2014，這些辦公家具經銷商們逆襲了!辦公的客戶群體很固定，我們經銷商說白了就是互相爭搶客戶。該經銷商對筆者說到。如果我在一個賣場同時有幾家店，那么不同類型的客戶至少會對我的一個店感興趣，這樣總銷售量就有保障。穩健型：守住根基人財物資源優化配置誠如在股市中，有人分散資源抄短線獲利，有人集中資源耐得起長線等待。像上文敢于擴張的辦公家具經銷商畢竟是少數，逆襲的還有另外一種：守住基礎，保本逐利每次前進一小步。深諳此法的主角，目前代理一個本土辦公家具品牌。即便市場慘淡，他的店每月也能保持較好的成交量。問其秘訣，他說無非是開源節流四字。對各種人財物資源進行優化配置，寧把四個導購的工資開給兩個導購，也絕不養閑人;嚴格把控好資金鏈，對應收賬款不搞拖延;對庫存、店面管理、人員管理、訂貨樣品流程再次梳理，精簡流程;深耕已有熟客資源，做好口碑，每一個客戶的朋友圈都是潛在的客戶;放慢開拓新客戶的腳步，做精做專。正是基于以上幾點，該經銷商在當地的圈子里已經是當之無愧的隱形冠軍。無論是步步為營、全面覆蓋的擴張路線，還是穩扎穩打、做精做專的穩健路線，都需要辦公家具經銷商結合自己的實際，考量資金、眼光、性格等各種因素，結合實際，走出一條具有自身特色的道路。筆者提醒：效仿有風險，投資需謹慎。【掃描下方二維碼，關注微信公眾號九正家具網;可查看熱門文章《一做家具的哥們中了500萬，接著就........》想與同行交流可加入九正家具群：233437329】

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